Nikdy ste si nemysleli, že obchodníci, výrobcovia produktov, majitelia a zamestnanci supermarketov sa pokúšajú oklamať všetkými možnými spôsobmi predávať nežiaduce tovary? Sú to veľmi dobrí psychológovia a poznajú naše zvyky, reflexy a niekedy aj naše myšlienky.
Supermarkety vedia, ako predávať nepopulárne tovary alebo ako si kúpiť 5 krát viac, ako ste očakávali. Keď idete do veľkých samoobslužných obchodov, kupujúci vždy trávi oveľa viac peňazí, než očakával. Takže čo je to ľudský manipulačný mechanizmus?
Supermarketové triky
- Spárované produkty
V supermarkete sa stáva voľba pre vás, pretože v blízkosti nájdete výrobky ako pivo, ryby, čipy a orechy, takže ste stratili potrebu vyhľadávania.
-
- Rodinné balenia
Výrobcovia si myslí, že ušetríte, ak si kúpite vrecúško papriky alebo 5-librové balenie zmrzliny, ale chcú, aby ste si kúpili oveľa viac, než by ste mohli jesť.
-
- Vyhľadajte potrebné
Všetky hlavné druhy výrobkov v obchode sú rozptýlené v rôznych častiach: mlieko v jednom oddelení, mäso v druhom, chlieb v treťom a tak ďalej.To je dôvod, prečo často kupujete veľa zbytočných vecí a utratíte viac peňazí, ako ste očakávali.
-
- Dobré staré rozloženie
Výrobky, ktoré supermarkety chcú predávať, zvyčajne ležia na úrovni očí, zatiaľ čo tie, ktoré už predávajú dobre, sú vyššie alebo nižšie a na spodných regáloch môžete vidieť produkt, ktorý môže zaujímať deti.
-
- "Musím to naplniť!"
Čím je väčší supermarket, tým väčšie sú jeho vozíky. Rolujúc ich v riadkoch, kupitelia ich nevedome chcú naplniť na vrchol. Štúdie ukazujú, že veľké vozíky nás nútia kupovať o 19% viac.
-
- Úzke uličky
Toto bolo vykonané špeciálne, aby zákazník, ktorý putoval po úzkej uličke, mohol súčasne vidieť tovar na ľavej i pravej strane riadku.
-
- Sledujeme nás
Supermarkety robia všetko pre to, aby zvykli pravidelných zákazníkov na bežné. Ak to chcete urobiť, rozdávajú rôzne diskontné karty, ktoré vás zaväzujú ísť do tohto obchodu, pretože máte v ňom zľavu.
-
- Voľné samplery
Môžu prinútiť kupujúcich k nákupu výrobku, ktorý práve ochutnali, pretože sa ponúkajú len kvalitné výrobky, ktoré sa môžu pokúsiť.
-
- Krásne stojany s výrobkami
Keď zákazník vidí takýto stánok, vníma tieto produkty ako propagačné predmety, aj keď sú to len pekné regály s výrobkami, ktoré sa supermarket snaží propagovať.
-
- Impulzný nákup
Jedným z najvýkonnejších nástrojov, ktoré používajú supermarkety, sú police v blízkosti pokladníc. Všetci, ktorí sa nachádzajú na fronte, považujú za umiestnené v blízkosti mreží a žuvačiek a často ich odoberajú z regálov.
-
- "Čerstvé" produkty
Ak chcete dať ovocie a zeleninu čerstvý vzhľad, pracovníci ukladajte postrek vodou.
-
- Vôňa predaja
Vôňa čerstvého chleba alebo iných hotových výrobkov otravuje zákazníkov a robí ich kupovať čoraz viac.
-
- Strategický výber hudby
V obchodoch tichá a pomalá hudba zvyčajne hrá, aby inšpirovala nakupujúcich s pocitom pokoja a dôvery. Ak sa v obchode hrá rýchla rytmická hudba, zákazníci by nakupovali oveľa rýchlejšie a okamžite opustili obchod, čo nie je pre majiteľov supermarketov výhodné.
-
- Žiarivé žlté cenové značky
Keď kupujúci vidí žltú cenovú značku, myslí si, že ušetrí a čím viac je cena preškrtnutá, tým je väčšia dôvera.Ale často supermarkety ani neuvažovali o predaji tovaru za "staré" ceny.
-
- Ošúpané a umyté ovocie a zelenina
Lazy je presne ten istý obchodný motor ako reklama. Štúdie ukazujú, že umývaná a vyčistená zelenina je niekoľkonásobne drahšia ako pôvodný surový produkt.
-
Keď poznáte tieto triky, už nebudete kupovať všetky druhy odpadu. A nezabudnite, že musíte ísť nakupovať len dobre-krmiť, inak váš žalúdok a hlad tiež pomôže urobiť impulzívne nákupy!
